Define qué consulta merece la pena
Antes de lanzar anuncios, concreta el servicio, la zona, el tipo de cliente y las señales que indican encaje. Esa definición guía el mensaje, las palabras clave, la segmentación y el formulario.
No todas las consultas tienen el mismo valor. Registrar motivo, ubicación, urgencia o tipo de proyecto permite valorar la calidad sin depender de impresiones.
Haz que anuncio y página digan lo mismo
La persona debe encontrar en la landing la misma promesa, servicio y contexto que vio en el anuncio. Una página genérica obliga a buscar información y suele aumentar consultas poco preparadas.
Incluye respuestas a dudas habituales, evidencia disponible, límites del servicio y una llamada a la acción coherente con el nivel de decisión.
Conecta la campaña con el seguimiento
El origen de la consulta debe llegar al CRM o al registro que use el equipo. También conviene medir el tiempo de respuesta, si hubo contacto, si la oportunidad era adecuada y si avanzó.
Meta Ads y Google Ads cumplen funciones distintas. La inversión se distribuye mejor cuando el negocio puede comparar no solo costes por lead, sino calidad y progreso comercial.